巨量引擎的新可能:用做生态的方式做生意

发布时间:2020-11-09 10:08 编辑:西极电力网

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巨量引擎的新可能:用做生态的方式做生意

技术提高流量的抓取能力,运营提高流量的转化效率。巨量引擎正在寻找一种新的可能性:用一种做生态的方式,帮助品牌和商家做好生意。

作者 | 彭彭

采访 | 彭彭 丁满

什么样的流量更有价值?

在流量愈贵的存量时代里,如何用最低成本实现流量价值的最大化,成为广告主们最关注的问题。2020年,品牌对于数字营销的需求加速转向“品效合一”。

这对数字营销市场释放的一个信号是,传统的粗放型广告投放方法已不足以满足广告主。

在7月30日的巨量引擎夏季峰会上,巨量引擎试图基于其流量、内容与生态优势,向品牌与商家提供一套更加体系化、更具全局视角的数字营销解决方案。

根据最新的品牌介绍,巨量引擎是字节跳动旗下综合的数字化营销服务平台,致力于让不分体量、地域的企业及个体,都能够激发创造、驱动生意,,实现商业的可持续增长。

巨量引擎的新可能:用做生态的方式做生意

巨量引擎营销中心总经理王丁虓

在巨量引擎营销中心总经理王丁虓看来,流量优势只是表层的因素。这座的“流量引擎”之所以能够将产品能力转化为营销势能,一大核心在于技术驱动的流量抓取能力。今年,巨量引擎要在此基础上,进一步叠加运营能力,提高流量的利用效率,助力品牌寻找增量。

巨量引擎的新可能:用做生态的方式做生意

01 | 精细化

纵观本次发布会提出的内容,一个明显的趋势是其对营销产品与服务矩阵的精细化,巨量引擎营销中心总经理王丁虓在接受《三声》(微信公众号:tosansheng)等媒体采访时表示,精细化是营销平台的一个必然发展方向。

“一方面是平台大了,客户多了,面对不同的客户与生意模式,就应该有不同的解决方案;另一方面,当流量红利期逐渐过去,客户与我们的合作也不再是粗放的拿量模式,而是如何在存量之下更好地做经营。”

本土品牌是巨量引擎今年的关注重点。优质外贸供应链转向国内,以国产新品牌为导向的消费市场需求崛起,在此背景下,巨量引擎试图帮助中国的原生品牌力量实现突围。

城市品牌计划“抖in City”在今年升级成为公司年度重点IP。据王丁虓介绍,这一IP去年已在全国30多个城市落地,线下打卡人数超过50万,合作品牌超过100个。今年,除了提供大流量扶持与互动小程序、城市打卡周等线上玩法,“抖in City”还设置了灵活的合作门槛,推出了针对商超、餐饮、房产、旅游等本地化小体量客户的资源包。

巨量引擎的新可能:用做生态的方式做生意

今年的特殊环境下,巨量引擎还推出了“国货品牌计划”,面向国货品牌提供长期而非单次的扶持,覆盖内容、流量与电商等环节。在电商扶持环节,巨量引擎将提供从品牌号建立、达人撮合、商品选品到电商运营的全程定制服务。

在具体的营销方案设计上,面对处于不同发展阶段、体量与需求各有差异的品牌客户,巨量引擎提供了更具针对性的品牌成长计划。

以超级品牌为例,巨量引擎整合多个盛典活动,推出“超级盛典季”,为其开放更多深度定制环节。针对快消、奢侈品、汽车等优势行业品牌,巨量引擎推出了“百大增长计划”,计划通过招募与评审选择百位品牌蓝V进行合作。

面对今年上半年维持高速增长的本地客户和中小品牌客户,巨量引擎于本次发布会推出了覆盖达人对接、互动造势、销售转化等各环节的多个营销方案。比如“抖in万物节”是针对中小企业的“线上电商卖货嘉年华”,通过“短视频种草+直播拔草”链路助推品牌实现品效合一;“繁星计划”则用于培养高潜力的长尾达人,为中小品牌提供有质量保证的达人矩阵。

比如通过内容运营获取新流量,就是一种比较经济的流量获取方式,王丁虓由此发现,越是中小商家,越可能是很好的内容创作者。

“整个巨量引擎是发掘新流量、运营新品牌的重要平台。”王丁虓说。

精细化的营销方案也为巨量引擎带来了包括合作政府客户在内的新增量。对此,巨量引擎于今年推出了“巨量中国”,包含内容共创、线下互动、直播PK赛等玩法,服务项目以文旅为主。截至目前,“巨量中国”已先后与江苏常熟、南京浦口等6个政府单位合作,官方话题累计播放量突破16.4亿次。

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